09
2015
03

2017年做好微店只需三步!

引言:两会上,马化腾特别点评了目前火爆的微商现象,称“微店、微商很有意思,这个才刚刚起步,希望很多合作伙伴去做。同时,微信上出现的很多微店第三方平台让腾讯受到很大启发。实际上,去年腾讯1.45亿美元投资口袋购物,其中一个重要的投资项目就是微店。


2017年,微商已经不是个新鲜词,如果让教练用一句话来阐述微商火爆程度的话,那么“谁的朋友圈里还没个卖面膜的“最形象不过了。

于是乎各路“砖家”预测,2017年将是微商爆发的一年,对于这个预测,教练不发表评论,也不发表观点,教练只教你如何来做好微商。


三“微“一体微店运营策略



一、微信公众账号


微信公众账号,作为微信的信息发布与传播平台是做微商必备的工具,而将它放在了第一位,足可以说明,微信公众账号,在做好微商中起着非常重要的作用。

重要作用

1. 建立权威:对于微信公众账号,不是每个人都会有的,也不是每个人都会运营的,所以在一定程度上,微信公众账号是具有权威性的,在这样的心理状态下,用户对于传播的内容是比较容易认可的。

2. 方便订阅:便捷是移动互联网的核心,用户对于感兴趣的内容,很方便的就可以点击订阅。在这个过程中,用户的行为是主动的,是对你的内容和订阅号是认可的,这样后期是比较容易转化成为消费者。

3. 容易传播:物以类聚,人以群分,对一类事物感兴趣的人,总是会聚在一起,那么一条好的推送信息,也会很方便的在人群中被传播出去。而个人号,则很麻烦的需要复制,粘贴,下载图片,修改信息,然后再发出,这无疑增加了,用户的时间,影响了信息的传播。



二、微信个人号


微信个人号,作为一个及时聊天工具,它在微商中扮演的角色就是,互相交流,建立信任,因为,信任才是微商的基础。

1. 信任只会在朋友之间建立,且只有在平等的条件下才会成为朋友。

2. 你与用户都是个人号,地位没有差别;

3. 你们之间可以随意的交流,身份没有差别;

4. 用户发的朋友圈,你可以点赞评论,价值观没差别。


那么在这样的基础上,教练认为就能很容易的建立信任了。所以微信个人号具备,建立信任的条件



三、微店


微店,教练将它定义为,只是一个提供移动端交易的平台。

这个交易平台非常重要,重要到,你的产品最后能否成交,微店起着决定性的作用。然而,它却被90%的微商忽略了。

无论是微信公众号,还是微信个人号,都是不具备电商基因的,也就是说不具备交易付款基因。

从传播,到关注,从交流,到信任,是一个逐渐达成成交的过程。但信任并不代表,我可以放心的把钱交给你。因为从一定程度上而言,对于零售来讲,用户的心理认知就是到店消费(实体店)一手交钱,一手交货,见到货才放心给钱。但互联网交易实现不了这样的交易行为,所以出现了支付宝,形成担保交易,降低用户的购物风险。

所以微店,为什么可以决定最后能否达成成交,因为它可以很好的解决最后交易信任问题。


为什么做微商的大部分都在卖面膜?是因为面膜利润高吗?还是因为面膜目标人群广?教练将在下一篇文章详细的解读《什么样的产品适合做微商》敬请期待!


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评论列表:

1.肖振杰博客  2015/4/15 15:46:45 回复该留言
微信公众号,我不把它当做主打产品。只能是一个辅助平台

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