23
2016
01

2016再这样做淘宝就是找死!

 

前言:好久没有写文章了,最近有许多学员问我,淘宝最近又发生了变化,2016年该如何才能做好淘宝。下面我综合了一些学员的问题,并给出运营思路,希望能帮助到大家。

 

1.   一款产品已经刷到快2000笔了,为什么自然成交量还是那么低?

答:刷到2000多笔还没有被抓,可以封你为刷神了(开玩笑)。现在淘宝搜索个性化占比越来越大,为的是能更好的更精准的推送产品,这样用户的购买习惯,就会通过浏览,下单,收藏,加购等数据为产品打标。

例如:妮子大衣这款产品,通过数据我们会发现,南方的女性搜索占比最大,但是我们的刷单账号无法控制(全国各地都有)还有可能北方的刷单账号更多一些,那么淘宝搜索系统个性化搜索,就会给你的产品打标,该产品适合北方一些省份的人群,这样你的产品就不能获得精准的流量,虽然销量提升了,但是自然成交几乎没提升。

建议:

1.   能不刷,就别刷了,把这笔费用,省下来,返给你的自然下单顾客,慢慢的把个性化标签转变过来。

2.   刷到200-300笔,有一些好评,还有追评的时候,就该上车测试该产品是否适合做成热销款(2016年选品很重要)如果不适合,就果断放弃。

3.   产品的测试维度包括,点击率和转化率,如果点击率和转化率都低于行业平均值,那么就果断放弃吧。

 

2.   新店,新产品该如何才能做好。

答:无论是新店也好,还是新产品也罢,上线初期,都会有初始权重,谁能把握的好,谁就能在以后的运营过程当中顺利一些。

建议:

1.   新店14天内一定要做好,点击率(当然转化率也很重要),有推广预算的店铺,直接上直通车测试产品的推广主图(创建四个创意,轮播展现测试,这个很简单,就不细说了)通过三天的重点推广,查看推广数据,将产品主图更换成点击率高的创意图片。

2.   新品期内,产品标题一旦写好,就不要改了(有些人讲,新品要做好产品标题测试,根据数据修改标题,从而达到更好的优化效果,看到这些都是扯淡)我本人从不建议频繁的修改产品标题,尤其是新品期。就像你在一个圈子里,第一天叫张三,第二天叫李四,第三天叫王五,这个圈子里还有人会记住你吗?即使记住你,会觉得你可靠吗?所以切记,新品期不要修改标题。等14天以后,流量稳定上升的时候,我们再逐个修改(记住是逐个修改,一天修改一个词,每天凌晨更新标题)

3.   可以适当的补单,但一定要注意个性化标签,要结合行业数据,进行精准的补单,不要盲目的补单,否则适得其反,赔了银子又赔兵。

4.   新品期流量少,销量少,评价少,转化率低,这时候要尽可能的通过店铺装修设计,引导用户和客服咨询(前提是客服足够专业)提升咨询转化率,对于一些优质的顾客(黄钻顾客)给予大额度返现或者免单,这样新品的人气就会慢慢的增长起来,有利于后期的搜索排名。

 

由于篇幅有限,对于一些学员的问题,我会在后面的文章中一一解答。如果有问题,可以添加我的微信号:li138988331向我提问,我会每天回答一个问题。


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