27
2017
04

玩转SEM推广,注意这11个细节就够了

说到竞价,大部分企业对他是又爱又恨。爱的是,可以为企业带来有效的利润,恨的是,也可以花掉很多钱。跟一些做竞价的朋友聊天,总结了一下他们目前的情况就是,做竞价是找死,不做竞价就是等死,大家都在做,你不做就没访问就没订单,这种尴尬的局面,对于很多竞价人员来说,最熟悉不过了。本人做了多年的跟竞价相关的工作,总结了以下11条竞价工作细节,希望能帮助到大家。


一、竞价推广投放策略:

转化模式:以转化为中心,投入可大可小。这是竞价的核心,竞价必须以转化为中心,关注投入和产出两个基本点。


二、竞价推广投放目的:

主要目的:产品购买,有效的咨询量。

次要目的:增加品牌曝光度。


三、竞价推广投放用户定位:

老人要健康,女人爱美丽,男人要赚钱,小孩要聪明。


四、竞价推广投放关键词定位策略:

大概分四种:

低消费高转化:建议多投

高消费高转化:建议优化成本

低消费低转化:建议优化关键词数量及出价、匹配

高消费低转化:建议优化关键词数量及出价、匹配


五、竞价推广投放关键词匹配模式设置:

广告测试期可以低价广泛或者短语,后期根据竞价测试数据可按照好问竞价培训匹配法则进行投放。


六、竞价推广投放区域设置:

最优产品使用区。

例如:婚纱摄影行业,一般城市的投放为本地投放,但是旅游城市的投放就是周边以及全国投放。


竞价推广投放时间设置:

最优产品使用时间。

例如:教育培训行业,一般的用户访问时间段,在下午或者晚上。因为无论是找工作的还是在职的,早上都比较忙碌,一般下午才会有空思考人生,考虑是否需要提升或者换工作。


竞价推广投放预算方案:

A细水长流,根据公司产品利润,每天小额预算,精准匹配,做高转化。

B小步快跑,根据公司产品利润,每天预算适中,精准+短语匹配,增加覆盖人群。

C 神舟10号,每天大量预算,根据漏斗理论,广撒网,散弹打鸟。


九、竞价推广投放预算方案出价策略:

竞价关键词的出价一般分为三个阶段,分别是:兴趣阶段、对比阶段,购买阶段。

()、兴趣阶段

需求分析

1.处于兴趣阶段的人,目的不够明确,随意性较大。

2.这类人多数喜欢搜索产品词,属于了解性搜索,如IT,电脑,iphone6,学网络营销有前途吗等.

3.此类关键词搜索量比较大,大概是对比阶段的4-6倍,是购买阶段的4.8-7.2倍。

出价策略

1.如果预算有限,可以不投放此类关键词。

2.如果预算充足,可以用低价广泛加否词策略,吸引潜在客户.

3.教育及其他行业的出价相对偏低,10-30元不等。

二、对比阶段

需求分析

1.处于对比阶段的人,比较纠结,需要对商家信誉,产品功能、费用等进行对比才能

做出选择。

2.这类人多数喜欢搜索疑问词,属于选择性对比搜索,如好问竞价培训怎么样、IT培训哪家好、公务员面试培训多少钱等.

3.此类关键词搜索量中等,大概是购买阶段的1.2-1.5倍。

出价策略

1.拓展长尾关键词,可以用低价广泛加否词策略,吸引潜在客户.

2.原始账户有消费的关键词,根据需求制作有针对性的着陆页,在第一时间帮用户做出购买决定!

3.教育及其他行业的出价可以出20-80元不等。

()、购买阶段

需求分析

1.处于购买阶段的人,已经对比得差不多了,属于高转化人群及关键词。

2.这类人多数喜欢搜索品牌词,如京东、iphone6 plus价格、好问竞价视频教程等.

3.此类关键词搜索量最少。

出价策略

品牌词一般在10块钱以下,集团化操作的竞价账户可以规定最高价,防止内部竞争.


十、竞价数据统计:

数据不会说谎,但要学会挖掘。上面说到细分数据。将竞价和优化的数据细分。主要区别在商务通,营销QQ,商桥,电话上面。


十一、竞价数据分析和账户优化:

这个是竞价的核心了,得到真实的竞价数据之后。我们必须按照统一的标准去衡量。主要是前端数据和后端数据。我们分析数据才能把业绩做好,不仅提高ROI,还要尽最大可能赚到钱。对于不好的项目,要定期做一次针对性的调整。


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